2021-06-11| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 1921 | 关键词：吸粉
【 调味酱料】启动90天涨粉10W，和海天、李锦记抢生意，它凭什么这么牛？
【商家背景】加点滋味的创始人悦人早在2020年之前，还在拼多多负责食品饮料领域时就观察到，国内复核调味料和单一调味料（如糖盐酱醋）的比例仅为1:3，而发达国家这个比例通常可达60%。中国的调味品市场还有巨大的“复合化”计划，加之疫情加速了年轻人进入厨房，瞅准机会后悦人毅然从拼多多离职，一头扎进复合调味品赛道。
【经营动作及效果】
1、在天猫、京东、这类传统主流电商平台上线产品，还在抖音、快手这类年轻化社交媒体平台设置了触点，从渠道上找到年轻人。在营销上年轻化思路，在soul、B站、小红书这类真正覆盖20-25岁年轻人的平台，传播吸引年轻人拔草。
2、调研年轻用户真实想法，与优秀供应链共创产品，将产品设计成更适配年轻人的1-2人用餐场景的小分量、更清洁的配料表和新奇的口味。
3、从2021年布局至今，加点滋味利用社群+公众号+企业微信达到从0积累到了10万私域粉丝的成绩；有赞微商成的营业额，单渠道从0做到了近100万销售额。
4、作为新晋品牌且调味素食类目客单价偏低，通过有赞广告，投放朋友圈加粉广告不仅可以有效提高品牌知名度，后续也能将粉丝沉淀在公众号，持续通过优质内容、丰富新品和粉丝福利进行转化。4月初投放至今，曝光次数高达1000万+，微信生态涨粉累计达10万+。
5、有了粉丝基础该如何运营呢？悦人选择社群精细化运营+深度沉淀的方式。打造品牌IP-加小滋；同时加小滋也是社群运营小助手，对用户来源渠道和行为进行打标，不同的标签设置不同的互动方式，从而达到精细化用户运营。引导用户发圈分享，同时社群做用户留存，社群转化等动作。
【总结】在疫情的加速下，复合调味市场迎来多个巨鳄入水，开启群雄逐鹿的当下，加点滋味为我们提供了一套可借鉴的方法论，社交广告精准化投放拉新，公众号运营、社群种草转化、提升复购等，这同样也适用许多其他的行业。
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无效人设和1条群发卖货百万的社群人设，差距在哪儿？
开始前先问大家一个问题：你觉得促使客户下决心购买商品，最重要的原因是什么？有人可能觉得是自己产品的性价比、优质的服务、过硬的产品质量...... 孩子王的创始人汪建国一开始也是这么想的，但是他花 300 万请专业咨询团队调研后发现：用户购买的第一原因，竟然是对门店导购的信任感。而占比不到 10% 的优秀导购，产生的业绩能达到总销售额的 49% ！
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“恒都牛肉”是恒都农业集团旗下自有品牌。目前恒都牛肉食品自产自销的产品有恒都牛肉、恒都牛排、恒都牛腩块、恒都厚切肥牛、恒都羊肉、恒都熟食等产品。 重庆恒都农业开发有限公司成立于2009年2月，是北京奥运会合作伙伴——北京中恒兴业科技集团投资10亿元，以提振中国肉牛产业品质为己任的新生民营企业。先后荣获“国家科技富民强县重点扶持企业”、“全国肉牛养殖示范企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”等称号。
