2024-03-09| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 3821 | 关键词：电商直播 推广获客 增购复购 社交裂变 成交转化
2023年中国直播电商市场规模达到4.9万亿元，同比增速为35.2%，尽管行业增速相较于行业发展早期出现一定下滑，但从2023年的市场表现看，行业依旧在释放增长信号。 立足现在，直播电商供需两侧伴随行业演变已产生些许变化。从供给侧看，品牌商开始多平台布局直播电商业务且店播趋势凸显，2023年店播市场规模占比超五成。从需求侧看，消费者在形成购买决策时会考虑多重因素，品牌商精准捕捉消费者需求的难度增大；且消费者在产品销售过程中开始对产品知识介绍产生兴趣。 未来直播行业将面临哪些机遇与挑战？发展趋势有哪些表现？查看完整报告获取更多信息～
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如何在全渠道获客并留存至私域？
①线上老客裂变：将原本存放在门店ERP、CRM系统里的用户，通过有赞迁移至个人号、社群进行激活，最后以「老带新」的方式实现社交裂变。 ②到店新客裂变：对前往门店消费的用户邀请他们注册会员，之后再通过诱饵吸引他们至朋友圈、公众号、社群等私域流量池，最后以「老带新」的方式实现社交裂变。 ③员工导购分销：要求员工或导购进行直播、分销等方式，实现社交裂变。 ④抖音/小红书晒单：对前往门店消费的用户通过诱饵吸引他们至朋友圈、公众号、社群等私域流量池，并吸引他们在小红书、抖音进行晒单，最后在引导至个人号、社群领取奖励。