前些年为了流量变现，众多自媒体大号纷纷入局电商，而现在，转型线下实体化又成了另一大焦点。

如何在这样的大潮中占据一席之地呢？「十点读书」给出了答案：

用有赞运营「十点好物」微商城，推出「十点读书日历」仅仅一周，收获 200 多万业绩；开设实体书店，试运营前三天每日客流量达到 7000+，成为当地的文化地标！

1 理科男做公众号

「十点读书」的故事，要从 2010 年开始说起。机械专业出身并从事设计工作的创始人林少，每天在微博上更新「每日好书推荐」。

当时自媒体很难轻易实现商业上的回报，但林少一做就是两年。支撑他的只是年少热爱武侠小说对文学的向往，「是疲惫生活中的英雄梦想」。

2012年 8 月，微信推出公众平台，林少马上感知到了这个新动向。3 个月后，「十点读书」推送了第一篇文章，之后每天风雨无阻保证 8 篇内容，成为最早一批稳定更新的阅读类公众号。

当时正是微信蓬勃生长期，「十点读书」的粉丝也在 2014 年年底突破 100 万。也就在这一年，林少辞职，同太太一起全身心投入创业。

△ 「十点读书」公众号

2015 年，「十点读书」为文章配上了音频。「其实就是一个很小的创新点，过去用户在微信里听不到音频，现在有了。但如果没有音频，粉丝增长可能会减缓三分之一。」在一次媒体采访中林少如此说。

2016 年，「十点读书」开始拓宽变现渠道，使用有赞筹建「十点好物」微商城，在公众号内开设入口，售卖书籍、手工艺制品和家居等；上线知识付费板块「十点课堂」，推出涵盖 K12 教育、职业发展、女性成长等跨领域知识的不同类型课程。

△ 「十点好物」线上商城

另外，他们还上线了「十点读书」 App，建立了公众号矩阵，做亲子号、女性号等，进一步把粉丝分层，提升触达效率。此外，新的公众号还能独立获取粉丝，形成产品之间的相互联动和导流。

如今的「十点读书」，全网拥有 5000 多万粉丝，每年流水过亿，最要感谢的正是创始人林少多年来的坚持和对时机的精准把握，以及团队后续长远而合理的业务规划。

在众多业务中，通过有赞运营的「十点好物」线上商城无疑是极为重要的一环。经过 3 年的深度钻研，团队在爆款选品和促销玩法上都有了一套成熟的策略。

近期，他们推出了「十点读书日历」，很快在粉丝圈子和全网社交平台上风靡一时。而这当中的成功秘诀，大致可概括为 3 点：

1. 以用户的痛点切入，解决刚需。针对「需要阅读却没有时间」的用户，赋予了移动阅读的功能：扫描每周一的二维码，将 366 本好书免费开放给读者；扫描每周二至周日的二维码，还可得到对应的有声电子书，让日历变得可以聆听。

2. 增加产品附加值：文化属性。与国际知名的插画师 Lost7 达成合作，绘制了 366 幅治愈心灵的日历配图，放在家中更具文化感和装饰性，既增加了产品价值，又让消费者多了一层购买理由。

△ 「十点读书日历」

3. 大幅让利刺激购买欲。使用限时折扣¹设置 7.6 折优惠，原价 128 元，到手价仅 98 元；再以叠加满减送²的方式，每满 98 元赠送价值 68 元的换购课程。给了客户大额度折扣的同时，用换购课程引导客户进行试听体验，吸引他们进行额外消费。

最终，日历推出了仅仅一周，就达成了 200 多万的销售额。

△ 日历在店铺的优惠详情

此外，团队还开展了大量的日常活动，使得每月业绩保持了大约 20% 的增长幅度。如今 11.11 大促将至，店铺中的活动更加丰富，每日客流量也有了明显提升。

1. 以每天 100 张的 5 元限量优惠券、低价 19 元超低价抢购等，营销热销氛围。

2. 设置阶梯满减和打包一口价³，如：满 129 元减 10 元、满 259 元减 25 元、满 499 元减 50 元，以及 99 元任选 3 件，引导客户挑选多款产品，提高客单价。

△ 阶梯满减和打造一口价活动

3. 开展大额的定金膨胀⁴。如：宙斯美容仪预付 79.8 元抵扣 1000 元，爆款图书设置 4.2 元抵扣 229 元，刺激不同消费能力的客户尽早下单，也为大促备货和后续发货提供参照，减少库存压力。

4. 推出 1 元领取限时会员体验卡，享受 11.11 全场 9 折的优惠。既增加了订单转化率，也可提前获取有意向成为会员的客户信息，方便后续规划会员等级和相关福利。

△ 定金膨胀活动

3 开设书店成文化地标

近年来，线上获客成本越来越高，越来越多的自媒体开始筹建实体店，走向线下已经成为一种趋势。早在去年 11 月，「十点读书」就在厦门万象城开设了一家 630m² 的「十点书店」，并设计了 5 大业态区域：

1. 十点图书：有近 2 万册图书，由专业的选书团队从 20 万册图书中以 90% 高淘汰率选出。

2. 十点课堂：平均每周组织 6~7 次的分享会，依托成熟的导师资源，复购率高达 40%。

3. 小十点：打造特色儿童馆，不但有有趣的绘本和玩具，还提供儿童心理以及父母入门与成长类别的书籍。

4. 十点好物：与线上商城进行联动，售卖一些精选的文创好物，借此提高客户粘性和复购率。

5. 十点咖啡：为读者提供精品咖啡，延长客户的停留时间。

在书店筹建完毕后，团队采取了多渠道的推广方式：

① 运营「十点书店」公众号与社群，持续性积累精准性的本地粉丝；

② 每周分享会嘉宾大都是文化名人、作家等，借助他们自带的粉丝流量帮助传播；

③ 配合万象城购物中心，在商场中庭组织引流到店的宣传活动；

④ 利用精美、安静的门店优势，为当地的各大读书会提供场地，达成长期合作关系，增加了到店人数，同时还获取了大量的潜在客源。

据运营负责人统计，「十点书店」顺利开业后，前三天的单日客流总量超过 7000 人，如今每天的进店人数也稳定在 3000 左右，成了当地人频频打卡的人气书店。

回顾「十点读书」的经营历程会发现，它成功的最大原因是准确把握了每个阶段的发展机遇：在微信公众号的红利期，不急不躁、坚持打磨内容；到使用有赞拓展电商业务，让流量变现这件事更稳定、更持久；最后通过线下寻求流量新入口，增强粉丝粘性，进而反哺线上，使整体业务形成了完美的闭环。

• 本篇案例使用的营销工具相关教程：

（1）限时折扣使用教程

（2）满减送使用教程

（3）打包一口价使用教程

（4）定金膨胀使用教程