三孩政策来了！做母婴你不了解这些，又将错过更多

5月31日下午，一则消息迅速在社交软件刷屏：“三孩生育政策来了！”根据官方报道，中国将实施一对夫妻可以生育三个子女的政策，并出台配套支持措施。

相关讨论在各大平台迅速燃爆，＃三孩生育政策来了＃的话题浏览量突破30亿。有人欣喜：这是小朋友们最好的儿童节礼物；有人担心，一胎养着都费劲，还要生三胎？还有人调侃：80、90后独生子女真厉害，养4个老人，拉扯3个娃，带9个孙辈。

对于三孩政策，资本市场似乎抢先一步嗅到消息，部分母婴上市公司在31日上午就出现不同寻常的涨势。三孩消息发布后，“母婴概念股”更一度冲高涨了20%。

与此同时，很多母婴从业者也保持乐观。毕竟孩子从妈妈肚子里到长大成人，涉及生育健康、母婴产品、童装、教育等诸多行业。

数据显示，2020年中国母婴市场规模突破1000亿美元，中国母婴市场的电商占比从2019年的26.3%提升至32.7%，超过电商的整体渗透率。

行业价值持续释放，母婴要如何做？如何开拓新客？如何捆绑老客？这些问题已经成为了从业者必须去思考和解决的。

 

 

 

01

做直播，选对平台不花钱

 

 

提到做生意，很多母婴商家都有一种共识：直播带货是当红炸子鸡，我们也要积极投入，争取从巨大“蛋糕”中分得红利。

然而真正运作起来，却发现结果并不尽如人意。

 

 

除了顶流头部综合类大主播薇娅、李佳琦、雪梨等人销售额还算乐观，其他都比较惨淡，连母婴垂类头部主播的场均销售额也不甚理想，单场销售额多是在10万元以下。

而早在去年，直播监测机构O'Ratings就曾发布报告：相较于食品、服饰、美妆、洗护等行业，母婴在淘宝、抖音等平台直播热度并不高，仅位列行业直播热度榜第34名，与其庞大的市场规模不匹配。

直播带货究竟能不能俘获宝妈们的芳心？解答这个问题前，我们先来看看几个案例——

 

 

• 今年5月9日，爱婴室进行了一场母亲节直播。几十款商品买一送一带动成交，纸尿裤单品热销近3000包，单场成交125万。

• 稍早前的4月，同为母婴品牌的金色时光也以9块9婴幼儿用品引流直播，最终单场成交超60万。

• 去年618，主打全进口母婴用品的Ucosy连做多场直播，场均成交金额增长超过60%，新增关注超过50%。

这几个母婴品牌，竟比几百万粉丝的垂类主播还要厉害？

成功的秘诀还是在于选对平台，在微信直播，用爱逛平台。相较其他公域平台，爱逛具备以下几点优势：

 

 

优势 1

快！直接进入

 

 

从微信号、朋友圈、微信群、公众号可以无缝跳转直播间，不用跳出微信到其他app，成交也是直接在直播间，更有效率。

 

 

优势 2

准！拉新裂变

 

 

微信作为粉丝运营主要阵地，月活10亿，最重要的是整个庞大流量池都免费。通过丰富直播玩法，微信裂变可高达1:19，1个用户裂变19个新增用户。

 

 

优势 3

狠！快速变现

 

 

相比商品、图文、短视频，微信直播更直接有效，也更易唤醒、互动、陪伴和回访。在爱逛，直播成交转化率最高达48%，真正做到粉丝高效变现。

 

 

 

02

做积分，用户复购不用愁

 

 

与公域平台“消费者买完即走”不同，爱逛扎根于微信生态，为宝妈创造了边买边聊的社交场景。

与此同时，会员积分运营同样也是至关重要的一环：宝妈们主动获取积分，不断到店铺消耗积分，保证了与商家的互动频率。

举一个非常有代表性的例子，主营婴幼儿精品的ilollipop，拥有线上会员18万，2020 年度成交接近3000万。

他们维持会员黏性的方法，就是用户积分可以拿来当钱花。兑换比例是100:1，100积分兑换1元，下单时可以抵扣相应金额，每次最高兑换30元。

另一个玩转积分的是卡乐优，作为儿童粘土领域老牌商家，旗下的黏土学院“伴鹿”，年销售额超4000万。

凭借群打卡可得积分，积分抵扣的现金可用于购买课程、粘土，卡乐优也高效管理着数十万的粉丝用户。

事实上，积分运用的场景还有很多，各类玩法均能持续刺激客户与商家产生关联：

 

 

场景 1

积分获取

 

 

通过每日签到、抽奖、分享有礼、参与投票、营销游戏等，引导用户获取积分，通过积分体系黏住客户。

 

 

场景 2

积分兑换

 

 

通过积分换购产品、优惠券、享受线下服务等，打造积分闭环。奖励越丰富，客户越会为了心仪商品，更积极地赚取积分。

 

 

场景 3

积分排行榜

 

 

通过宝妈之间形成竞争氛围、创造荣誉感等，保持会员社群高活跃度，留存率蹭蹭上涨。

微信业态与母婴电商紧密结合，有效解决了商家用户维护、涨粉互动、促活交流等难题，更有利于挖掘更高的粉丝价值。

 

 

 

03

做分销，坐享无底薪业务员

 

 

不少母婴商家运营线上，总认为营销就是把线下内容搬到网上，产品广告、品牌宣传，广撒网，能触达多少用户算多少。

然而人驱动工具高效产出才是互联网经济的关键。分销，注定将成为母婴线上销量的核心竞争力。

作为国内顶尖母婴品牌之一，babycare于去年微信上线“babycare好物集商城”。

此后通过持续运营供货商体系，现已累计对接了7300+分销商，实现了分销商拓展数量与供货交易额高速增长。

利用直播带货吸客，再用会员积分让用户产生高客单价，最后形成分销模式。

尽管路径说起来简单，但事实上，90%以上品牌店都会在前两个阶段就开始手忙脚乱。

此时，就需要专业的平台提供专业服务。

有赞，作为零售科技服务专家，曾获得母婴行业观察“年度杰出企业表现大奖”、“中童传媒-中国婴童产业原点奖年度最佳咨询服务奖”。

一切复杂的，都交给有赞。

在辅助商家成功的道路上，提供包含但不仅限于以下几项服务——

 

 

 

服务 1

爱逛直播 核心优势

 

 

• 精准频道推荐：将你的直播曝光给更多用户

• 与商家后台完全打通：商品通、会员通、数据通、营销通、订单通

• 攒积分换流量：通过直播积累积分，可以兑换流量单位，不花钱

 

 

服务 2

会员体系 核心优势

 

 

• 积分&储值：可额外设置畅销品、高客单价商品、优惠券等营销玩法，引导会员积分兑换/储值

• 会员等级：利用成长值等功能，匹配对应等级权益，统一量化高价值客户

 

 

服务 3

分销卖货 核心优势

 

 

• 零库存，一件代发

• 不乱价，价格统一

• 易推广，强势引流

• 模式多，自由灵活

还没入局的母婴行业商家，现在可以找凡企科技开通有赞啦。

凡企科技成立于2014年，是有赞最早认证的拍档之一，同时也是集社交电商运营、社群运营、会员分销体系打造、品牌运营、资源对接整合于一体的社交电商专家。

精准的解决方案，显著的实战效果，让我们在7年间积累了一批优质的合作伙伴——

 

 

 

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