2023-07-02| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 1982 | 关键词：卡士酸奶线上自营商城,有赞微商城
靠一瓶奶，单场活吸粉6千人次
一次好的裂变活动，会带来一次指数级的用户增长
卡士酸奶线上自营商城，以工匠精神，成就每一杯酸奶的浓醇美味。
1.以成交金额为基础，建立店铺会员等级及权益机制，通过任务体系、积分体系，完善客户服务和长期留存价值；
2.关联社群活动，搭配小程序直播，每月固定时间开展线上团购，配合产品优惠，快速转化社群用户；
3.开通分佣推广，以周为单位设计每周主推产品和内容主题，结合推广素材和分佣排名奖励，调动推广员的积极心，推动活动信息的传播，通过单品的利益点和优惠透出，辅助推广员快速成交。
去年平安夜，卡士乳业，做了一个企微群裂变活动。活动持续 5 天，活动裂变 6582 人，实现了可观的生意增长。
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去年平安夜，一家名为卡士乳业的品牌，做了一个企微群裂变活动。
活动持续 5 天，活动裂变 6582 人，实现了可观的生意增长。
今天，我们将详细拆解这场裂变活动，看看裂变玩法还能玩出什么新花样！
聊聊背景
圣诞节有着大促气息，玩一场裂变，既能调动粉丝热情，又能沉淀用户至私域，是个不错的节点。
这次活动，卡士乳业把时间定在圣诞节的 5 天前。为什么？
5天时间，不长不短，既能给用户制造一定的紧迫感，也不至于活动热度没起来就结束了。
学习技巧
既是裂变，海报很重要，我们先来看看卡士的海报做的怎么样。
点击海报，即可查看解析
从进群邀约话术、参与活动、活动进程、活动结束等，每一个环节、每一个用户可能做出的动作，卡士运营人员都提前准备了相对应的话术。
裂变环节都是反复推敲过的，很难出现特别大的意外，需要考虑如何在不同环节，使用不同话术引导用户持续参与，直到完成整个裂变活动。
奖品的设置
分享的奖品是个关键，但是要看你沉淀的地方。那么卡士对奖品有什么诀窍？
玩法的设置
好了，终于把人拉进企微群了。
后面就要有优质活动来承接你的私域流量，否则后期难以形成转化和复购。
在卡士的企微群里，除了新人入群后会准备推送一条特定的品宣语加深用户对品牌印象的同时，还会附上 2 个新人活动！
第一个是「99 元 15 杯酸奶」的新人专属福利套餐！如果你不想买，没关系，第二个是免费抽奖活动。在实惠和免费面前，总有一个能打动你。
为了增加群内互动，提高用户粘性，卡士还准备定期在社群内开展其它如签到送积分、猜谜语送积分、活动预告等多种类活动，通过社群专属福利价值，最终将客户牢牢锁定。
▲转化活动
详细的拆解
准备好了，接下来我们对整个活动流程进行详细梳理，看看这场活动过程中的每一个操作细节。
①渠道推送
推送渠道主要是两个：公众号和小程序商城。
公众号上，除推送特定的入群活动文章，在菜单栏也专门设置了一个活动入口，每篇推文广告部分都改成了企微群的二维码。
就像这样：
而小程序商城上，则单独开辟一个固定的入群端口，只要用户打开商城，都能第一时间看到，吸引用户自主进群。
②流量承接
在这次活动中，卡士直接用企微群承接了所有流量，用户只要扫裂变海报上的二维码，就可直接进群参与活动。
企微群不仅突破了以往微信群超过 100 人后无法自动入群这一限制，而且群内可容纳人数远超微信群的 500 人上限。
③精细化运营
当用户进入卡士的私域流量池之后，接下来的运营操作其实都是借助工具「企微群裂变」在企微进行。
其中就包括裂变用户的专属渠道二维码的生成和推送、话术的自动触发、查看活动邀请进度的界面、兑奖等。
目的只有一个：引导用户扩大裂变效果。
入群后不管是被朋友邀请的用户，还是自主进群的用户，想要留住就必须提供价值给他们。
总结来说，流程简单易操作，用户参与门槛低，奖品贴合用户需求，用户积极性高。
裂变其实就是一个不断尝试、借鉴，以及优化的过程，经过众多裂变活动后，整理出了一套通用的裂变运行机制：裂变=载体+工具+创意+价值+运营。
当你找到新工具新玩法，也可以让用户迅速裂变起来的！
扫描下方二维码，即可体验本次卡士同款活动工具「企微群裂变」。
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线下复苏带动有赞门店SaaS业务增长，其AI产品暂未设定商业化目标
中国有赞（080830）公布的2023年第一季度财报显示，一季度，商家通过有赞的解决方案产生的商品交易总额达到约234亿元，同比增长约2%。其中，门店SaaS业务的GMV约为113亿元，同比增长约26%。第一季度平均单个商家销售额约为30万元，同比增长约16%。
如何在全渠道获客并留存至私域？
①线上老客裂变：将原本存放在门店ERP、CRM系统里的用户，通过有赞迁移至个人号、社群进行激活，最后以「老带新」的方式实现社交裂变。 ②到店新客裂变：对前往门店消费的用户邀请他们注册会员，之后再通过诱饵吸引他们至朋友圈、公众号、社群等私域流量池，最后以「老带新」的方式实现社交裂变。 ③员工导购分销：要求员工或导购进行直播、分销等方式，实现社交裂变。 ④抖音/小红书晒单：对前往门店消费的用户通过诱饵吸引他们至朋友圈、公众号、社群等私域流量池，并吸引他们在小红书、抖音进行晒单，最后在引导至个人号、社群领取奖励。
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