大连正与「疫情」正面交锋，人们出门的频率越来越低，对于线下零售商家来说，这已经不是第一次面临「疫情」的挑战。

要知道，线下店的流量关键词是「到店」，当客户连家门都不出时，线下门店的生意自然一落千丈。同时，电商的发展也进一步挤压了线下商家的生存空间。

如何让客户到店，成了棘手问题。

今年双十一，由百年城集团打造的大连首座滨海开放式街区综合体——大连百年港湾奥特莱斯早早地做好了准备，与有赞合作，用 1 场「天天红包雨」线上小游戏引流 10 万人！在疫情影响期间，全域客流比日常增长 3 倍多，付费新客占比达 41 %！

怎么做到的？

今天有赞说就来拆解，这场大获全胜的「红包雨」怎么玩，适合各类商家复用。从一场活动出发，让我们一起来窥探百年奥莱的线上转型之路。

为什么是「天天红包雨」？

百年奥莱的线上布局早已开始，今年却是首次把目光放到了游戏化营销上，为什么选择了「天天红包雨」呢？

百年奥莱告诉有赞说，一个成功的营销活动，既要简单易上手，又要普适性高。而天天红包雨则是一款客户操作简单的小游戏，同时能承载引流、裂变、促转化等多个营销功能。

怎么实现的？游戏中，大中小 3 种红包和炸弹散落，惊险刺激。客户领到红包，还能累积兑换成线下商城可用的现金券，吸引到店，实现销售转化的目的。

一场活动引流 10 万人，裂变率高达 28%！

活动初期，首先要解决的问题是，人从哪里来？

① 线上线下同步引流

百年奥莱在线下商场资源位铺上了活动广告，此外还在电梯、出租车后枕广告、地铁站、地铁车厢等人群流动密集地点投放宣传物料，并将游戏小程序码直接印发在物料上，客户随时随地都可扫码参与到游戏。

△ 线下宣发

另外，在线上，百年奥莱发布公众号推文预热，并在活动期间设置了小程序商城开屏弹窗，客户只要进到商城，首先看到的就是活动的广告弹窗，线上线下双管齐下，为活动引流。10 月 20 日- 11 月 10 日，红包雨活动期间，游戏次数超过 104032 次！

△ 公众号宣传

② 邀请好友得更多游戏时长

游戏中，客户可通过邀请好友加入游戏来获得更多游戏时长，为了获得更多现金券，客户会积极邀请好友加入游戏，以此达到裂变拉新的效果。

活动期间，裂变系数高达 28 %，远超同类型活动。

巧妙设置奖励，券核销率高达 62 %

如何让小游戏成为客户愿意反复来玩的爆款？

百年奥莱在此次红包雨活动中，巧妙利用「小优惠券合成大优惠券」的操作，「绑住客户的心」。

怎么做的呢？在大中小三个等级的奖励里，百年奥莱把红包设置成了不同区间的随机无门槛现金券，最高可拿到面值「 1111 元」的无门槛券，线上线下门店均支持使用。而且，每 10 张抽到的现金券还能到线下门店合成一张更大面额的无门槛券。

客户参与的每一局游戏获得的现金券都可累计叠加。为了赢得更高的无门槛现金券，客户每天都会在指定时间段参与游戏领取额外的游戏机会，召回效果显著，活动粘性超高！

△ 活动规则

这样一来，客户反而会特别珍视靠多次参与活动累积下来的现金券，相比直接下发的优惠券，核销率也会更高。据统计，仅第一期红包雨活动，最终优惠券核销金额占发放金额的 62%。

总结百年奥莱的本次活动，可以整理出一条清晰可见的营销链路：

线上线下活动预热推广→线上玩游戏获券→线下到店合成大额券→用券消费

百年奥莱布局私域后，活动的意义也不再仅限于当下的成交金额，据统计，有超过 85 %的客户在活动中留下了自己的联系方式，这为商家之后进行客户二次激活提供了直接触达客户的可能性。

百年奥莱向我们展示了，线下传统的零售企业如何通过游戏化营销来进行数字化转型，沉淀客户并导流到自己的私域池。

一次红包雨活动，解决了百年奥莱在流量和转化率上的问题，而当客户进入商家私域后，则要进一步解决提高客单价和复购率的问题。

传统零售商家的数字化转型，不仅要解决「到店」问题，核心还是建立与客户之间的互动关系。这是实体零售商家在未来很长一段时间内都要认真思考的问题。

如果你也想体验「天天红包雨」带来的「流量爆炸式增长」，请加微信 youzanwan