百货店卖爆只靠在朋友圈吆喝？

月售 2600 万、分销占一半，天天在朋友圈卖爆品

店铺介绍：

从自媒体转战社交电商，名购优品通过有赞实现业绩倍增，开店第 2 个月就收获 2000 万成交额。他们集中于生活好物、美妆、养生保健品类目进行爆品深挖，并总结出了一套行之有效的方法论。

经营痛点：

旗下拥有几千个能够产出优质内容的公众号，18年开始从自媒体转战社交电商，集中于生活好物、美妆、养生保健品类目进行爆品深挖。

运营手段：

痛点1：想卖更多的货，但苦于销售渠道比较少。

痛点2：比较多的客户都是买一次就走了，或者是感兴趣，但看一下就走了，客户粘性不强。

效果简述：

1、精心打造爆品，单店总销量 32 万支【转化】

主打大众刚需、性价比高的选品思路，对现有商品进行精细化的挑选，利用公众号、朋友圈提前做推广测试，根据旗下不同公众号的调性，文案排版个性化制作，朋友圈转发图片和文案则必须直击痛点，简单粗暴说明使用场景和功效，“中药牙膏”上新 30 天成为平台牙膏类销量第一。

2、拓展分销渠道，凭借分销业务让整体业绩增长50%【分销】

入住“有赞分销市场”成为供货商，主动招募大量分销商并邀请加入分销交流群，配备专人定时分享热销产品信息，清晰罗列利润比等关键要点，附带转发文案，简单直接帮助新入群的分销商了解产品，更有利于爆品模板复制化的快速推广。

3、公众号定向推送优惠信息给已加购的客户，半个月付款金额增加 78000 元【转化与复购】

根据商品种类、消费场景的不同，分别推送至相应客户，在商品推出折扣活动时，给已加购该商品但一直未购买的客户发送公众号消息，及时激活客户，名购优品单个店铺 5 月上旬增加访问人数 7600 多。