2023-07-02| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 1981 | 关键词：名购优品小程序,百货小程序,上海有赞
百货店卖爆只靠在朋友圈吆喝？
月售 2600 万、分销占一半，天天在朋友圈卖爆品
从自媒体转战社交电商，名购优品通过有赞实现业绩倍增，开店第 2 个月就收获 2000 万成交额。他们集中于生活好物、美妆、养生保健品类目进行爆品深挖，并总结出了一套行之有效的方法论。
旗下拥有几千个能够产出优质内容的公众号，18年开始从自媒体转战社交电商，集中于生活好物、美妆、养生保健品类目进行爆品深挖。
痛点1：想卖更多的货，但苦于销售渠道比较少。
痛点2：比较多的客户都是买一次就走了，或者是感兴趣，但看一下就走了，客户粘性不强。
1、精心打造爆品，单店总销量 32 万支【转化】
主打大众刚需、性价比高的选品思路，对现有商品进行精细化的挑选，利用公众号、朋友圈提前做推广测试，根据旗下不同公众号的调性，文案排版个性化制作，朋友圈转发图片和文案则必须直击痛点，简单粗暴说明使用场景和功效，“中药牙膏”上新 30 天成为平台牙膏类销量第一。
2、拓展分销渠道，凭借分销业务让整体业绩增长50%【分销】
入住“有赞分销市场”成为供货商，主动招募大量分销商并邀请加入分销交流群，配备专人定时分享热销产品信息，清晰罗列利润比等关键要点，附带转发文案，简单直接帮助新入群的分销商了解产品，更有利于爆品模板复制化的快速推广。
3、公众号定向推送优惠信息给已加购的客户，半个月付款金额增加 78000 元【转化与复购】
根据商品种类、消费场景的不同，分别推送至相应客户，在商品推出折扣活动时，给已加购该商品但一直未购买的客户发送公众号消息，及时激活客户，名购优品单个店铺 5 月上旬增加访问人数 7600 多。
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客户复购率低怎么破？精细化运营增利润有解吗
文章围绕“客户复购率低”展开，指出许多门店不是缺客，而是浪费了到店客户。首先强调消费升级背景下，单靠折扣难以留客，关键在于提升“价值感”。随后通过三个美业品牌案例拆解精细化运营方法：皮肤管理店通过预约用餐、见面礼、会员权益和全链路自动化跟进，在每个触点打造记忆点，新客复购率远高于行业；养发品牌将未办卡体验客统一拉入社群，以专业内容+分人群利益点+线上成交转门店，提升再次到店与办卡率；中医推拿品牌通过环境升级、多人成团预约、技师分级、方案型产品和极简清晰的会员卡，让客户算清办卡收益。结论是：要用系统化、可量化的精细化运营，把一次性收入变成长期利润，让客户真正觉得“值得再来”。
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