2020 年初全国新冠疫情爆发，以线下团课为主营形式的瑜伽服务受到严重波及，不少资金短缺、经营不善的机构被迫退出市场。

而这一年，艾扬格瑜伽学院却从风暴里拓宽了新视野，抓住云瑜伽的授课形式，完成了平稳过渡，甚至带动了线上瑜伽的风潮，他们的经营策略有何特别之处？本文与你分享。

探索云瑜伽

疫情期间逆势增长

艾扬格瑜伽以其精确严谨的肢体定位，安全而循序渐进的练习程序而闻名世界。

2012 年，「艾扬格瑜伽学院」在广州成立，这是国内唯一由艾扬格大师授权成立的「艾扬格瑜伽学院」，被业内人士称之为「瑜伽界的黄埔军校」。

目前「艾扬格瑜伽学院」已在北京、广州及杭州立足，累计服务学员数十万人，它让艾扬格瑜伽在中国为人所熟知。

2020 年的线上化动作可以算是「艾扬格瑜伽学院」的一个运营转折点，面对线下课无法开展的窘境，春节期间，「艾扬格瑜伽学院」举办了「瑜伽力量，共战疫情」系列直播公益课。

作为国内瑜伽行业最早开展公益课程的机构，「艾扬格瑜伽学院」针对不同用户，打造了直播公开课和会员课两种课程。

以微信公众号及官网、百度搜索及高口碑转介绍为主要推广方式，将用户沉淀在社群后，「艾扬格瑜伽学院」为每个社群配备专业瑜伽老师指导与答疑，近 3 万爱好者进入公益直播社群进行学习与交流，分享心情，为疫情下的人们提供了一个抱团取暖的场所。

最终，「艾扬格瑜伽学院」此次云瑜伽课程共吸引 50 万＋人次学习，并被人民网、中新网、南方网的众多媒体报道，极大提升了人们艾扬格瑜伽的认知。

使用有赞教育会员制营销

开拓线上瑜伽新高地

在成立近 10 年的时间里，「艾扬格瑜伽学院」在中国瑜伽教培领域的领导力量，凭借着优良的用户口碑、卓越的课程以及教学体系，累积了十多万忠诚的线下课程学员群体。但由于线下课程受时间、空间的限制，线下课程低频复购的特性，一直以来与学员群体的学习互动率并不高。

为延续学员的学习服务，为离校学员提供更好的长期成长进修服务，增强用户粘性，提升前端获客能力，「艾扬格瑜伽学院」开设有赞店铺，并推出超级云会员课程产品营销体系。

1、 为会员提供 100 堂多主题、多名师付费网络课程免费学习。会员卡以年费的形式降低学员整体的学习成本，同时构建会员学习社群。

优质的课程产品组合以及学习社区，不断吸引更多的线下学员群体、以及新用户群体加入云会员。

此外，为了推广年卡服务，「艾扬格瑜伽学院」使用「推荐有礼」，推荐 1 人可获得直播回看月卡， 2 人即可获得指定精品课程会员卡。通过分级奖励刺激用户分享。目前「艾扬格瑜伽学院」沉淀用户会员已达 6000 ＋；

2、 0 元入门课，吸引新用户留资，方便转化；

3、 使用专栏打造「同学故事」，外化学员学习效果，提升品牌

4、 使用拼团功能累计获得订单 1000 ＋，线上获客不再难；

5、 运用分销员功能，对会员卡及课程进行分销，全年营收百万＋。

「我们也在积极探索积分体系，希望丰富课程产品，运用好有赞商品平台，实施不同营销玩法。」林老师说道。

过硬的产品和师资是「护城河」

根据艾瑞同年发布的《中国瑜伽行业研究报告》数据来看，线下瑜伽场馆自 2016 年到 2020 年呈翻倍式的增长。

面对不断涌现的竞争对手，「艾扬格瑜伽学院」做好了充分的准备。「我们的核心竞争力就是产品和服务。」林老师表示。

作为瑜伽行业的主要流派之一，在产品方面，「艾扬格瑜伽学院」严格传承艾扬格教学法，拥有 5 个大级别， 13 个小级别，同时，针对不同需求的用户，「艾扬格瑜伽学院」设计了不同的明确的学习路径

秉承专业 、严谨、 科学的态度， 「艾扬格瑜伽学院」学院遍布 10 余个国家，校友数量达 12 万＋。在瑜伽行业中，教学资源就是核心竞争力。「艾扬格瑜伽学院」融汇中西国内师资团队，一方面，在国内拥有最豪华的优秀艾扬格瑜伽国际认证老师阵容，他们多年来跟随学院国际导师学习和教学交流 教学实践经验丰富；

另一方面，「艾扬格瑜伽学院」集结了近 20 名高级别艾扬格瑜伽国际导师 ，他们平均年龄 65 岁以上，大部分跟随艾扬格大师习练 30 年以上，有数十年瑜伽/哲学教学实践经验。每年，「艾扬格瑜伽学院」会举办文化周及大型主题公开课，和全国各地的教培场馆合作，外派教师到当地授课。对于「艾扬格瑜伽学院」来说，专业和文化传播比营销更为重要。期待更多人认识「艾扬格瑜伽学院」，了解艾扬格瑜伽的魅力。