2021-05-28| 发布者: 有赞微商城 | 热度: 4015 | 关键词：休闲零食,有赞零售
【店铺背景】创立仅15年，市值近300亿，子产品达1400余种，全渠道会员超8000万，线下拥有2700多家门店，线上渠道约100个，这就是良品铺子。
【运营动作及效果】
1、与有赞广告合作，通过有赞广告的DMP数据管理平台建模，锁定目标客群；进行数据测算，反复修改投放方案，截止去年12月时，仅仅3个月全部广告投放的曝光量累计达到近1亿，ROI冲到1:5，拉新成本下降了整整800%。
①定向投放朋友圈：充分利用有赞店铺小程序、社群等现有资源
②聚焦优化内容：以3个单品为佳，方便及时缩减成本，又能促进购买转化。
③丰富呈现：图+文+视频，采用多样的广告展现形式，吸引不同人群点击。
2、重新推广业务后，第一时间群策群力，整理7条意见。其中包括启动销售员招募计划、建立淘汰机制、设计佣金奖励、提供培训支持、鼓励良性竞争、借势大促助成交、定向邀请大团长等。
做了这几个动作后，有赞微信商城总业绩火箭式上升，去年8月份才不过20万左右业绩，120多天后的12月，这个数字暴涨到2000万！利用销售员的新功能：团队模式，单月业绩冲到近5000万，相比最初的20万，足足翻了250倍。
【总结】截止目前，良品铺子已经使用有赞7年，在全渠道拥有8000万会员不用担忧老客数量少，但考虑到零食利润偏低，获客难度偏低，获客成本高、拉新成本不断提高。打通线上线下是布局新零售的第一步，接下来更关键的是人、货、场的重构。
有赞微商城：一个软件解决网上开店的所有问题。
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商家还可以利用有赞提供的其他营销功能插件，如砍价、拼团、分销、送礼等，进行营销推广以吸引顾客参与并实现裂变，从而持续获客。同时，结合自有渠道（线下门店、微信朋友圈、公众号、社群、微博等）进行推广，并利用有赞的数据分析工具查看全店流量访问及转化数据，了解不同渠道的效果，优化运营策略。
